聚客生态多样化、管理复杂度倍增营销的多样性带来的问题
1. 纷争 人工判客不及时纷争不断;
2. 截客 中介门口截客徒增渠道费用;
3. 抢客 渠道之间互相抢客秩序混乱;
4. 水客 渠道质量莨莠不齐难管难甄别;
5. 飞单 内单外飞损坏案场利益;
6. 低效 渠道众多,人工管控低效、累死人;
7. 死粉 经纪人拉新留存、促活困难;
8. 绑架 被中介分销绑架渠道费用居高不下。
每天都在研究客户、房子卖完了也不知道客户
客户盲:千篇一律的周报月报,营销决策者无法了解真实客户;
数据盲:辛苦的表哥表姐,置业顾问一走还是只留下一堆电话号码;
管理盲:每天都在催问签约、资料,永远弄不清楚的应收账款;
需求盲:被代理公司绑架的客户需求;
团队盲:对销售团队越来越知之甚少,谈何决战案场。
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判客“我”是专家:
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